お客様の背景
売主様
氏名：O.M様
ご職業：会社員
お住いの地域：いわき市
ご相談地域：いわき市
問い合わせ方法：チラシ
買主様
氏名：S.U様
ご職業：自営業
お住いの地域：いわき市
ご相談地域：いわき市
問い合わせ方法：現地の看板
ご相談内容
売主様
空家になってから半年経つ実家を、誰も住まないので売却したいとご相談いただきました。「築50年経過していて建物の老朽化も不安なので、私は早く手放した方がいいと思っている。ただ、弟(法定相続人)が、実家を売却するのは忍びないのではないか。実家をなくしたくないと話していて…」と、兄弟で意見が分かれている様子でした。
買主様
敷地が広く駐車場を多くとれる物件を探されておりました。また、猫カフェを営むご予定で、内装とかはリフォームするのでリノベーションを含めて1,500万円に納めたいというご要望でした。
ご提案した解決策
売主様
売却のメリットデメリットをご説明させていただくと、ご本人様は売却の意思が固まった様子でした。ただ、弟様が遠方にお住まいで「中々首を縦に振ってくれない、どう説明していいか分からない」と、後日お話をいただきました。私から直接お電話にてお話できることをお伝えし、お兄様はお金のためではなく、今後のことを考えて売却した方が良いとご決断いただいたことを、弟様に直接ご説明いたしました。 また、解体・荷物処分の見積を取り、今後売却せずに所有している場合にかかるであろう費用と売却の費用を比較しました。その上で、ご兄弟どちら様も「買取をしていただきたい」というご意向にまとまりました。
買主様
今すぐ買いたい方でしたので、売り出しの物件を目の前で検索をかけて探しました。直観で「ここだ！」とお客様が感じる物件が出てきて、ご内覧。DIYのやりがいがある・自分好みに仕上げられそう・柱がしっかりしていて自由度が高いことが決め手となり、ご購入いただきました。
担当営業より
イエステーション いわき泉店
根本 友太
決して、無理に売ってもらう・買ってもらうために商談を進めることはいたしません。提案の幅を広げるためのアドバイスをいたします。お気軽にご相談ください。