お客様の背景
売主様
氏名：Y様（70代）
ご職業：無職
お住いの地域：宮城県仙台市太白区
ご相談地域：宮城県岩沼市
問い合わせ方法：折込チラシ
買主様
氏名：K様（20代後半）
ご職業：塗装関係
お住いの地域：宮城県亘理郡亘理町
ご相談地域：宮城県名取市
問い合わせ方法：インターネット
ご相談内容
売主様
ご所有の物件は周囲に何もない環境で、どこかに行くにしても車が必要不可欠な状況でした。実は売主様のご主人が体調を崩されていて、売主様ご本人としては、通院の大変さや買い物の不便さなどを感じていらっしゃったようです。そういった背景があり、利便性の良い太白区に住み替えたいというご要望がありました。ただ、本物件はご夫婦ともに新築時の設計から携わっており、大変気に入っているご様子で、「できればそのまま住む人に購入してほしい」というご要望がございました。
買主様
お問い合わせいただいた物件がかなり特殊だったので、ニーズに合わないとのことで一度お断りしたという経緯があります。しかし、住宅探しは継続されるとのことだったので、売主様からご依頼いただいた物件がマッチする可能性があると思い、再度ご紹介することになりました。
ご提案した解決策
売主様
結果として非常に利便性の良い住宅にお住まいの方にご購入いただいたのですが、通常であれば「どうしてそんな良い物件を手放の？」と疑問に思うほどの住宅でした。しかし、今回の買主様は家の中で大型犬を３匹飼っており、動物特有の鳴き声や匂いなどが周囲環境に与える影響を気にされていたようです。安心してペットを飼える物件を探していたため、今回の売主様の物件をご紹介して、無事ご成約に至りました。売主様は初め、「全てが希望通りにはいかないだろう」とお考えだったようです。それが最終的には１か月半ほどで成約に至ったため、「こんなに早く要望が実現するとは思いませんでした。ありがとうございました」というお言葉をかけていただきました。
買主様
お話を伺っていくと、住宅ローンの可否が一番の問題点であることが発覚しました。結婚を予定している女性がいらっしゃったのですが、未婚状態だとローンの審査が大変厳しくなるという実情があります。以前大手他社に相談した結果、なかなか動いてもらえなかったという苦い経験をお持ちだったので、当社に足を運んだようです。そこで、当社と提携しているローンアドバイザーを同席させて複数の銀行に打診したところ、無事に住宅ローンを組むことに成功しました。買主様と私の年が近いこともあり、ご本人も非常にフランクに話せたようで、ご成約時には「大森さんが担当でよかった！」というお言葉をいただきました。
担当営業より
イエステーション桜ケ丘店
大森 弘樹
実はお客様によって買っていい物件と、買ってはいけない物件があります。例えば、アパートが狭いから 引っ越そうとしているのに、デザインの良さに惹かれてもっと狭い家になってしまうと本末転倒です。内見 を繰り返していると、本来の目的を見失ってしまうお客様もいらっしゃいますので、そういった場合には 「優先順位をご一考ください」とアドバイスすることも、この仕事において大切なことだと考えています。 また、遠方の物件や査定が低そうな物件だと、大手他社に断られたり相手にされなかったりすることも多い と思います。しかし、当社は逆にそういった物件を得意としており、これまでの実績やノウハウを基にして、何 かしらの解決策をご提案いたします。どうしても困ってしまった際は、ぜひ当社へご相談にお越しください！